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“攻守易形”国货成七成消费者首选C2M模式开辟国货“高速公路”

栏目:新闻    时间:2022-01-14 14:28   来源: 会员发布   关键词:

在过去几年里,对于中国的消费者来说,国际大牌频翻车似乎已经成为了一件常事。在去年10月,就有记者翻阅了上海市场监管局的处罚公告,结果发现这其中许多国际大牌都榜上有名。其中,百家好、CK、乔治·阿玛尼、迪奥等知名品牌,全部都因为“生产、销售以不合格产品冒充合格产品”而被处以数十万乃至数百万不等的罚款。至少对当下的许多年轻人来说,大牌早已不是高质量的代名词。

与国际大牌的翻车相反,近年来却有越来越多的国货不断崛起,甚至开始了大规模的出海。如在美妆领域,据统计新锐本土美妆市场规模已占整体本土美妆市场的18.9%,而来自CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》的数据就显示,2021年国货美妆出海规模增长已超10倍。可见消费者“用脚投票”已经越来越明显,特别是在美妆、鞋服、小家电等中国传统的优势制造品类里,这一趋势愈发清晰。

七成消费者首选国产品牌国货“出圈”成消费流行趋势

如今的消费者对于国货态度的变化,可以从相关调研数据里清晰地展现出来。此前南都民调中心发布的《公众国外品牌消费行为调查报告》中关于“平时购物更喜欢国货还是洋货”的调查中,约七成受访消费者更倾向于购买国内品牌,且在价格基本相同的情况下,有六成半受访者表示会优先选择国内品牌,63.47%的人认为国货质量不比国外差。可以说,国货品牌正在迎来最好的时代。

正如报告中所展示的,大多数消费者选择国货的原因还是源于质量,这实际上也正是国货的优势所在。中国作为制造业大国,在许多领域的产品都有着世界领先的质量,但由于缺乏品牌建设的意识和能力,常常在国际品牌的冲击下节节败退。但随着新一代消费者越来越强大的文化自信,很多凭借质量说话的老字号国货品牌不仅重新开始崛起,甚至已经开始在海外出圈。如知名的运动鞋品牌回力,便在过去几年中实现了自身营收的持续增长,部分款式甚至在法国、英国等成为众人争抢的爆品。

回力能够重新崛起,无疑是幸运的。但在现实中,却仍然有大量的企业因为自身营销与品牌建设能力的不足,依然成为着国外大牌的代工厂。很多国外大牌为了攫取高额利润,往往一方面尽量压低代工成本,另一方面又通过品牌营销不断提升品牌溢价。当消费者因为产品质量问题而投诉时,他们就甩锅给代工厂,众多中国企业明明赚着最少的钱,却还要挨着最狠的骂,不可谓不委屈。

但这些工厂其实并非没有实力。如浙江飞剑就是一家保温杯代工厂,其合作的品牌有苏泊尔、星巴克等。同样参数与功能的保温杯,星巴克的售价是苏泊尔的两倍以上,但其出厂价甚至只有星巴克的三分之一。正因如此,近年来也有越来越多的消费者尝试直接寻找代工厂自己的品牌,以自己的实际行动来支持国货崛起。

商业模式创新成破局关键C2M模式或成国货崛起重要助力

毫无疑问,随着中国经济的增长与品牌竞争力的提升,国货品牌的崛起已然成为不可逆转的趋势。与国外品牌相比,国货品牌不仅质量不落下风,同时其运营和品牌建设思路也更贴合中国人的审美偏好与文化特点,这是国外品牌一直以来的短板。可以预见的是,只要中国品牌坚持正确的成长方向,未来的消费市场将渐渐为国货所主导。

当然,客观来看,想要推动国货品牌的持续成长,除了品牌自身需要努力之外,生产模式的创新升级也不可或缺。当下很多新锐国产品牌在初创阶段因为无法铺开产品,也就无法及时获得市场反馈,进而使得自身的品牌研发与升级进度变慢,从而渐渐退出市场。此外,很多大品牌在进行技术研发时,也会因制造商的制造工艺等问题,而选择更保守的技术,从而限制了产品的竞争力。

对于这些问题,业内人士普遍认为C2M模式是解决这一困境的有效方式之一。近年来,以必要商城为代表的C2M(顾客对工厂)平台发展也非常迅速,它可以将消费者的数据及时反馈给制造商,通过数据分析,反哺制造商快速迭代产品、升级制造工艺。这不仅有助新锐品牌的成长,同时也可以为国货崛起带来更有力的质量保障。

“C2M模式同时也是对消费者的利好,在这一模式下,由于节省了品牌营销、渠道等相关费用,消费者能够以同样的价格买到更优质的产品,对于国产品牌的打造也是非常有利的”,必要商城负责人表示。随着C2M模式的持续普及,中国品牌的崛起也将获得更多一重保障,而消费者也将能获得更为优质的消费体验。